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人を動かす質問力 2/4

 「仮にクエスチョン」は、自分の側の事情は一切話さず、
  相手の情報だけを獲得できる魔法のテクニック

  「その気にさせるクエスチョン」の一節です。「もし・・・ならば、どうしますか?」的な、仮定をはさんだ質問には、相手も仮定の話だからと安心してある程度本音を語ってくれるというものです。
  応用編として、「もし・・・ということになれば、・・・・という望ましくない結果になります。こんな状況の中、どんな提案していただけますか?」的な、仮定法と客観的演繹的な推論を提示して質問する、相手が脅しと感じない「脅し」をかけることも可能です。会社間のビジネス交渉の場では、こういうやり取りが頻繁に行われることになります。
  「仮にクエスチョン」応用範囲の広い大切な技法です。

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ビジネス書の気に入ったフレーズをデスクトップに貼り付けて自己啓発に努めています。その内容をこのブログにてアップします。

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